說說二手車拍賣(之二)
說說二手車拍賣(之二)
淮北漢風拍賣事務有限公司 范欽前
在《說說二手車拍賣(之一)》中，我簡要地介紹了二手車拍賣的發展脈絡和未來趨勢。從當前的國家政策看，前文所指出的我國未來二手車拍賣以私車為主的方向更加明確，并且有加速發展的勢頭。這個政策就是全國性的公車改革。雖然集中爆發式的公車改革是拍賣業的一次重大機遇，但是，它也宣告了：1、大部分公車的消亡，這次機遇后公車拍賣量將大為減少；2、私車拍賣時代的真正到來。不管怎么說，二手車拍賣市場會是越來越大的。二手車拍賣市場大了，社會對我們二手車拍賣的服務水平也相應地要求高了。以往粗放式的、簡單化的拍賣方式早已為社會所詬病，讓車主不愿意主動委托拍賣行拍賣自己的車子，社會上很多普通買家也不積極參與競買。這種狀況確實嚴重阻礙了二手車拍賣的發展。這種狀況產生的根源主要是我國很多拍賣人中的從業者，甚至高管、老板重拉業務，輕拍賣運作，尤其是服務不夠，對拍賣和二手車的知識了解的少、技能掌握的不夠。為了二手車拍賣事業的長遠發展，這種狀況必須改變。改變這種狀況需要拍賣同仁的共同努力。
下面，本人結合多年從事拍賣工作的經歷，撇開各類標的拍賣共性的東西不說，擇其主要的、容易出糾紛的方面，以轎車為例，說說二手車拍賣的具體運作。
一、拍賣委托階段
1、查驗拍賣標的。
拍賣業務意向雙方談妥，在委托拍賣合同簽署前或簽署后，我們拍賣人中的具體經辦或拍賣師要親自查驗拍賣標的二手車。查驗分兩個方面，一方面是權屬等證件，另一方面是實物。兩方面同等重要，都不能忽視。證件主要有：《機動車登記證書》、《機動車行駛證》、《車輛購置稅完稅證明》、《保險證》、《機動車環保證》、《營運證》等。對這些證件不僅要看，還要盡可能地鑒別真假，比對各證件所載相同內容的一致性，對私人委托要更加仔細對比。經查驗，發現問題，要及時搞清楚，不要拖著。最后別忘了將所查驗的證件復印或掃描留存。
實物查驗，查看拍賣標的的全面現狀。說到底，這一程序重點就是找毛病、看瑕疵。按照：“先易后難，先外后內，先上后下，先后箱、后轎箱、再前箱”的順序查驗，這樣不容易遺漏�？窜嚥灰�，草率之下難發現毛病。外看：車體有無刮蹭、撞痕及其程度，漆面完整情況，燈飾全不全等。內看：內飾新舊完整程度；后備箱有無備胎、隨車工具；轎箱各種設備、操作是否齊全、靈活，看里程表顯示公里數，尤其要看事故導致的內部形變和其他傷害；前箱打開，查看各種設備是否齊全、有無形變、管線是否完整、是否凌亂、是否漏油等等。核對車輛識別號（車架號）、發動機號與證件、銘牌標注的一致性。下看輪胎成新度，剎車片磨損度。有條件的應該將車舉升，查驗底盤。
最后，一定要盡可能啟動車輛，進行靜態和動態檢查。聽發動機聲音、運動前進機械摩擦音，試試操作靈活性等等。
注意，查驗時一定不要忘了及時在專用表格上做好記錄，并對車的內外，尤其是損壞部位進行拍照。
2、簽委托拍賣合同
簽委托拍賣合同要特別注意的是，合同中注明：標的由誰保管、標的展示的雙方配合、成交后由誰負責交接標的、過戶產生的稅費和違章處理由誰承擔等等要項內容。
二、公告與標的展示、競買登記
公告中介紹標的要簡潔，車牌照號、車輛識別號等等沒必要寫進去，寫出品牌型號即可。
標的展示時，要盡量使意向競買人全面查看了解標的，不要故意隱瞞標的的瑕疵。工作人員介紹標的要實事求是、少說虛話。最好在每個標的車輛上掛一個標的簡介的牌子，這樣便于對照查驗標的。
試車要保證展示時標的和人身的安全。
拍賣行的工作人員可以在展示的同時，向意向競買人介紹競買須知、拍賣規則，讓人家明白拍賣的“門道”。
競買登記時盡可能了解競買人的目標標的及心理價位，這樣便于拍賣人掌握每個標的的競買人數、預測成交結果。多征集競買人，防止壟斷、串通。
三、拍賣會
拍賣會上的競買人，現在一般情況下以二手車商為多。因為車商相互熟悉的多，會上要注意防止競買人之間的串通。有條件的拍賣人可以采用網絡與拍賣會現場同步的方式拍賣。壟斷與反壟斷、串通與反串通是永恒的，并且情況復雜多變，一言難盡，如何應對，根據具體情況，見招拆招唄。
拍賣資料對標的的介紹要真實，盡可能詳盡，將瑕疵說到位。資料要將稅費承擔、違章處理、過戶時間約定清楚，防止糾紛的發生。大多數車輛價值不高，如果因為失誤弄出個糾紛，實在是得不償失。
拍賣師在主持時可以靈活運用加價幅度的調整等技巧。
需要說明的是，現在二手車不是緊俏貨，除非特殊情況，拍賣人不要企盼拍賣超出市場價值的高價。二手車拍賣成交價，正常情況下比普通市場價低。
四、交付標的與過戶
拍賣成交、收齊款項后，按現狀交付標的、過戶。實物交接有車和證件兩種，要簽交接單，單中列清車、鑰匙、各種證件。按拍賣文件要求進行過戶，要防止取走車不過戶情況的發生，因為這種情況的發生會導致未來很多麻煩。
二手車拍賣能否吸引人參與委托、競買，現在主要看拍賣行的服務，將來更是如此。服務體現在哪里呢？一是態度，二是責任心，三是專業能力，四是場地環境，五是企業規模大小。這些因素對拍賣企業的業務影響很大。
二手車拍賣的市場地位已經確立，期盼拍賣同仁將二手車拍賣做得越來越精，越來越大
